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涂料業的天真變了,經銷商靠降價也難拯救!


涂料業的天真變了,經銷商靠降價也難拯救!


以前投入10塊錢,還可以賺4-6塊錢;但如今,投入10塊錢,僅能賺幾毛錢,甚至有時候還虧本?!币晃唤涗N商最近在與筆者交流時這樣說道。此外,多名來自市場一線的涂料經銷商均表示:“今年零售市場明顯感覺不好做了?!?span lang="EN-US">

雖然現在投入多賺得少,而且原材料價格漲得也厲害,但不少經銷商卻寄希望于通過采取降價方式去刺激市場和消費者?!敖酉聛硪恍┙涗N商肯定只會繼續通過降價手段拯救低迷的市場,否則實在想不出來還有其它什么方式來拯救市場了?!?span lang="EN-US">

十多年以來,中國涂料市場形勢從來沒有像今天這樣嚴峻,上半年突然急轉而下,產量增速僅為0.6%,相當于市場在停滯,大多數涂料品類出現不同程度的下滑,增長乏力、競爭加劇,引發市場不小的恐慌情緒,其中最大的擔憂就是價格戰。

但筆者提醒的是,經銷商在降價之前不凡先考慮幾個問題:當前涂料終端市場的差勁與糟糕,問題到底出在哪里呢?到底是產品沒有吸引力,還是價格沒有競爭力,或者就是消費需求疲軟了?無疑,只有找到當前終端市場疲軟的癥結所在,才能對癥下藥。絕對不能只憑借過去的經驗,繼續采取以低價刺激市場和需求。

對此,筆者認為,現階段涂料終端市場的疲軟與低迷,并非因為涂料產品的零售價過高,也不是簡單持續的降價促銷就能解決的,而是受到宏觀經濟和國際貿易,以及房地產政策調控滯后效應影響,帶來的新增消費需求疲軟,同時也抑制更新換代消費需求的反彈。在這種背景下,涂料經銷商如果不轉變經營思路,繼續盲目的通過降價搶奪消費需求,無疑是“殺敵一千,自傷八百”。

同時,還應該清楚地看到,當前各個涂料經銷商的運營成本是只漲不降,持續飆升。無論是上游的原材料成本,還是中間的制造成本,或者下游物流運輸成本,以及持續上漲的人力成本,各項運營成本的節節攀升。如果涂料經銷商這個時候還繼續采取“降價救市”,既是對企業自身健康可持續運營的不負責,也是與當前整個涂料消費市場的品質化、品牌化升級大潮相違背的。

所以,越是在消費需求低迷、消費市場疲軟的背景下,涂料經銷商越是應該從中抓住機會,采取一輪轉型“硬著陸”的手段,在需求增長乏力的大趨勢下,不是想著繼續低價搶市場,而是應該想著以品質和差異化帶動消費升級。通過推動一系列中高端精品的產品占比和結構,以及提高產品后端服務水平,以質量取代數量謀求新一輪的發展反彈。

在今年的涂料市場競爭環境下,眾多經銷商們必須要清楚地認識到,不能再繼續以低價搶蛋糕、沖市場了。畢竟當前的消費需求是多樣而個性化的,更不是簡單的一個低價、便宜就能解決增長乏力問題。而是應該以更多的精品和新品,更差異化的服務和促銷,找到用戶的精準需求再提供更精準的產品和服務。

當前是涂料市場最困難的時刻,這一點不假,而且這種困難可能還會延續一段時間。但是,最壞的時代,同樣是最好的時代,就看涂料經銷商們,怎么看待當前的涂料市場寒冬中的競爭機會和發展空間。

從一線市場和消費端來說,當前涂料市場的確存在消費不暢、持續低迷,甚至是負增長的情況。但是,這并不意味著沒有消費需求,或者是零需求,市場仍然存在需求。你多搶一些需求就會讓別人少一些生存空間。機會永遠都存在,關鍵看你怎么做!

接下來,那些寄希望于通過降價、放價來搶市場、激活用戶需求的涂料經銷商們,一定要快速醒來,不要被常識誤導,更不能被野蠻式增長帶到“溝里去”,要清醒認識到:涂料業的天真變了,不是廠家說了算,是用戶說了算!

本篇文章援引自國內涂料產業首家財經媒體《涂界》

























 








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